一、軟件概述

關鍵詞：思沃(wo)國(guo)際(ji)(ji)商務談(tan)(tan)(tan)判  國(guo)際(ji)(ji)商務談(tan)(tan)(tan)判模(mo)擬(ni)實訓(xun)平臺(tai)  國(guo)際(ji)(ji)商務談(tan)(tan)(tan)判實訓(xun)教(jiao)(jiao)學軟件  國(guo)際(ji)(ji)商務談(tan)(tan)(tan)判實訓(xun)教(jiao)(jiao)學平臺(tai)  國(guo)際(ji)(ji)商務談(tan)(tan)(tan)判教(jiao)(jiao)學系統

思沃國際商(shang)務(wu)(wu)談判實(shi)訓平(ping)臺(tai)系統采用了(le)源于(yu)國外知(zhi)名商(shang)學(xue)院的(de)商(shang)務(wu)(wu)談判經(jing)典案例素材(cai)，結合近10年來應用于(yu)中國學(xue)生的(de)教學(xue)實(shi)踐(jian)經(jing)驗加以修(xiu)訂和完善，形成了(le)與教學(xue)課件內容和進程相配合的(de)7個模擬談判實(shi)踐(jian)單元。

商務談判（Business Negotiations）是(shi)指不(bu)同的(de)(de)經濟(ji)實體(ti)各方為了自(zi)身的(de)(de)經濟(ji)利(li)益和滿足對方的(de)(de)需要，通過(guo)溝通、協商、妥協、合作、策(ce)略(lve)等各種方式，把可能的(de)(de)商機確定下來的(de)(de)活動過(guo)程。

學生進入(ru)《國際商務(wu)談判(pan)實訓(xun)系(xi)統》的實踐(jian)環節。

(1) 根據老師分(fen)配的角色進入案例分(fen)析(xi)（談判前準(zhun)備）。

(2) 進(jin)入談判（開局）。

(3) 報價

(4) 討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)

(5) 談(tan)判僵局的處理（系(xi)統引導(dao)并提供多種技巧與(yu)策(ce)略）。

(6) 談判技(ji)巧策略調整（根據(ju)老師設定的時間（或(huo)談判需要）進行幾(ji)次(ci)休局）。

(7) 教師在線(xian)互動指導（教師可以(yi)通(tong)過(guo)點評庫進行即時(shi)解(jie)答指導）。

(8) 談判(pan)結束（談判(pan)成功或談判(pan)不成功預約在談）。

(9) 談判成功（簽(qian)約）。

(10) 商務宴請。

通過不同(tong)當(dang)事人（買賣雙(shuang)方）角色扮演（主談、法(fa)律顧問、技(ji)(ji)術總監(jian)(jian)、人事總監(jian)(jian)等）充分掌握(wo)各種(zhong)談判(pan)業務技(ji)(ji)巧(qiao)與(yu)策略。并且(qie)涵蓋(gai)了國(guo)際銷售、國(guo)際投資、國(guo)際合作仿真(zhen)過程(cheng)(cheng)。進而使學生領(ling)會到談判(pan)過程(cheng)(cheng)中(zhong)雙(shuang)方的(de)相互溝(gou)通過程(cheng)(cheng)，體驗和掌握(wo)國(guo)際商務談判(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)和實際業務技(ji)(ji)能；培(pei)養談判(pan)場(chang)合下人際交流(liu)互動(dong)技(ji)(ji)巧(qiao)以及有(you)效溝(gou)通的(de)能力素質。

指導教(jiao)師(shi)可(ke)通過(guo)(guo)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)系(xi)統中(zhong)的(de)教(jiao)師(shi)機上隨時(shi)了解各組(zu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)談(tan)判(pan)實(shi)況，對(dui)全(quan)部(bu)(bu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)或(huo)分別對(dui)每一組(zu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)進(jin)行(xing)談(tan)判(pan)指導與提示，也(ye)可(ke)隨時(shi)就(jiu)某組(zu)談(tan)判(pan)過(guo)(guo)程中(zhong)出現(xian)的(de)典型問題對(dui)話段落進(jin)行(xing)回(hui)放，向全(quan)部(bu)(bu)同(tong)學(xue)(xue)(xue)進(jin)行(xing)實(shi)例(li)講評(ping)。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教師端包括：基礎數據（班級(ji)管(guan)(guan)(guan)理(li)、學生管(guan)(guan)(guan)理(li)、郵(you)件(jian)管(guan)(guan)(guan)理(li)）；實(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)設置（實(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)分組、實(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)設置）；參數管(guan)(guan)(guan)理(li)（談(tan)(tan)判課程、商務(wu)英語、商務(wu)禮儀(yi)）；案(an)(an)(an)例(li)管(guan)(guan)(guan)理(li)（案(an)(an)(an)例(li)分類、案(an)(an)(an)例(li)管(guan)(guan)(guan)理(li)）；教師點(dian)評（教師點(dian)評、教師點(dian)評庫(ku)、視頻回放、談(tan)(tan)判得分）。

案例管理(li)

實驗組設置

學生實(shi)訓(xun)過(guo)程中(zhong)，共有五個(ge)功能模塊供大家學習與討(tao)論。分別(bie)為：

⑴ 課程(cheng)資(zi)料學習(xi)(xi) ⑵ 商務英語學習(xi)(xi) ⑶ 商務禮儀學習(xi)(xi) ⑷ 商務談(tan)判實踐 ⑸ 商務函電談(tan)判。