International Trade

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思沃國際商(shang)務(wu)(wu)談判實(shi)訓平(ping)臺(tai)系統采用了(le)源于(yu)國外知(zhi)名商(shang)學(xue)院的(de)商(shang)務(wu)(wu)談判經(jing)典案例素材(cai),結合近10年來應用于(yu)中國學(xue)生的(de)教學(xue)實(shi)踐(jian)經(jing)驗加以修(xiu)訂和完善,形成了(le)與教學(xue)課件內容和進程相配合的(de)7個模擬談判實(shi)踐(jian)單元。
商務談判(Business Negotiations)是(shi)指不(bu)同的(de)(de)經濟(ji)實體(ti)各方為了自(zi)身的(de)(de)經濟(ji)利(li)益和滿足對方的(de)(de)需要,通過(guo)溝通、協商、妥協、合作、策(ce)略(lve)等各種方式,把可能的(de)(de)商機確定下來的(de)(de)活動過(guo)程。
學生進入(ru)《國際商務(wu)談判(pan)實訓(xun)系(xi)統》的實踐(jian)環節。
(1) 根據老師分(fen)配的角色進入案例分(fen)析(xi)(談判前準(zhun)備)。
(2) 進(jin)入談判(開局)。
(3) 報價
(4) 討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)
(5) 談(tan)判僵局的處理(系(xi)統引導(dao)并提供多種技巧與(yu)策(ce)略)。
(6) 談判技(ji)巧策略調整(根據(ju)老師設定的時間(或(huo)談判需要)進行幾(ji)次(ci)休局)。
(7) 教師在線(xian)互動指導(教師可以(yi)通(tong)過(guo)點評庫進行即時(shi)解(jie)答指導)。
(8) 談判(pan)結束(談判(pan)成功或談判(pan)不成功預約在談)。
(9) 談判成功(簽(qian)約)。
(10) 商務宴請。
通過不同(tong)當(dang)事人(買賣雙(shuang)方)角色扮演(主談、法(fa)律顧問、技(ji)(ji)術總監(jian)(jian)、人事總監(jian)(jian)等)充分掌握(wo)各種(zhong)談判(pan)業務技(ji)(ji)巧(qiao)與(yu)策略。并且(qie)涵蓋(gai)了國(guo)際銷售、國(guo)際投資、國(guo)際合作仿真(zhen)過程(cheng)(cheng)。進而使學生領(ling)會到談判(pan)過程(cheng)(cheng)中(zhong)雙(shuang)方的(de)相互溝(gou)通過程(cheng)(cheng),體驗和掌握(wo)國(guo)際商務談判(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)和實際業務技(ji)(ji)能;培(pei)養談判(pan)場(chang)合下人際交流(liu)互動(dong)技(ji)(ji)巧(qiao)以及有(you)效溝(gou)通的(de)能力素質。
指導教(jiao)師(shi)可(ke)通過(guo)(guo)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)系(xi)統中(zhong)的(de)教(jiao)師(shi)機上隨時(shi)了解各組(zu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)談(tan)判(pan)實(shi)況,對(dui)全(quan)部(bu)(bu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)或(huo)分別對(dui)每一組(zu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)進(jin)行(xing)談(tan)判(pan)指導與提示,也(ye)可(ke)隨時(shi)就(jiu)某組(zu)談(tan)判(pan)過(guo)(guo)程中(zhong)出現(xian)的(de)典型問題對(dui)話段落進(jin)行(xing)回(hui)放,向全(quan)部(bu)(bu)同(tong)學(xue)(xue)(xue)進(jin)行(xing)實(shi)例(li)講評(ping)。

教師端包括:基礎數據(班級(ji)管(guan)(guan)(guan)理(li)、學生管(guan)(guan)(guan)理(li)、郵(you)件(jian)管(guan)(guan)(guan)理(li));實(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)設置(實(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)分組、實(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)設置);參數管(guan)(guan)(guan)理(li)(談(tan)(tan)判課程、商務(wu)英語、商務(wu)禮儀(yi));案(an)(an)(an)例(li)管(guan)(guan)(guan)理(li)(案(an)(an)(an)例(li)分類、案(an)(an)(an)例(li)管(guan)(guan)(guan)理(li));教師點(dian)評(教師點(dian)評、教師點(dian)評庫(ku)、視頻回放、談(tan)(tan)判得分)。

案例管理(li)

實驗組設置

學生實(shi)訓(xun)過(guo)程中(zhong),共有五個(ge)功能模塊供大家學習與討(tao)論。分別(bie)為:
⑴ 課程(cheng)資(zi)料學習(xi)(xi) ⑵ 商務英語學習(xi)(xi) ⑶ 商務禮儀學習(xi)(xi) ⑷ 商務談(tan)判實踐 ⑸ 商務函電談(tan)判。



